Um sistema de colegas é outra forma de aprimorar a experiência de treinamento. Nele, novos agentes trabalham com profissionais de vendas designados. Esses colegas são responsáveis pelo desempenho dos agentes e os auxiliam sempre que necessário. Dica para corretores de imobiliárias: participe das sessões de treinamento para obter clareza sobre o processo comercial. Estabeleça metas menores e alcance-as consistentemente – Alcançar metas de vendas pode ser desafiador para alguns agentes. Portanto, a meta final pode ser fragmentada e dividida em partes menores e realistas, mais fáceis de atingir. Atingir metas menores de forma consistente induzirá confiança entre os agentes e levará a uma maior produtividade. Um exemplo de tal meta é reduzir a métrica de “dias no mercado” (DOM) para a DOM média no mercado de imobiliária . Rotina de prática – Incluir uma rotina em suas operações diárias pode ajudar a otimizar o processo para suas diversas equipes.

Por exemplo, agende todas as suas ligações no primeiro semestre, entre em contato com os clientes antes da visita, crie uma lista de tarefas e muito mais. Essas atividades rotineiras também permitirão que você identifique qual parte do seu processo está prejudicando seu desempenho. Você também pode experimentar diferentes rotinas para encontrar o processo ideal para seus agentes. Depois de entender o processo que funciona melhor para eles, você pode padronizá-lo entre as equipes. Dica para corretores de imobiliárias: continue experimentando, adicionando e removendo atividades da sua rotina. Isso pode ajudar a aumentar sua produtividade.
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