Casa Jundiai

Uma estratégia bem-sucedida de recrutamento de agentes imobiliários depende
de um processo deliberado e bem estruturado que cultive consistentemente o
relacionamento com os agentes até que estejam prontos para agir.
Recentemente, conversamos com Robb Campbell , veterano do setor imobiliário
e recrutador de destaque . Ele compartilhou conosco sua estratégia de
recrutamento para o setor imobiliário.
Em resumo, os sete passos são:
Compre ou crie um banco de dados de corretores de imóveis com a experiência
que você precisa na sua região.
Contrate alguém para fazer ligações de prospecção e conseguir que os
corretores de imóveis se comprometam com uma conversa de 15 minutos com
você.
Durante a chamada agendada, pergunte ao agente como estão os negócios e
sobre o futuro da empresa.
Tente organizar uma reunião presencial. Diga ao agente que você sabe que ele
está feliz onde está e que deseja construir um relacionamento caso algo mude
no futuro.
Na reunião, fale sobre o seu negócio imobiliário.
Contrate outra pessoa para entrar em contato com o agente após a reunião e
verificar se ele precisa de mais informações.
Se o agente ainda não estiver pronto para agir, mantenha contato, fornecendo
atualizações e outras informações de forma constante.
Robb afirma que, com esse sistema, todos os corretores com quem ele conversa
se lembram dele quando consideram mudar de corretora.